スタートアップ向けのデジタル マーケティング戦略トップ 4

ある調査によると、世界には8億7,600万を超えるウェブサイトがあるという。これだけの数のウェブサイトがある中で、どうすればあなたのビジネスを際立たせることができるでしょうか？完璧な デジタルマーケティング 戦略戦略が優れていればいるほど、より多くの顧客やトラフィックを獲得できる可能性が高まります。デジタルマーケティング戦略は、ネット上で成長する機会を活用するために不可欠である。もしあなたがまだデジタルマーケティングの世界に慣れていないのであれば、以下をチェックし、どのように独自のデジタルマーケティング戦略を立てることができるかを理解しよう。

1.目的を設定する
まず第一に、デジタルマーケティングで達成したい目標を設定しましょう。あなたの計画が最初から完璧であるとは限りませんし、あなたが設定したすべての目標が望ましい結果をもたらすとは限らないことに留意してください。その結果に基づいて、最良の結果をもたらすものが何であれ、それに合わせて努力や戦略を少し調整することができる。

デジタルマーケティングカレンダーを作成する：

• Googleカレンダーを使ってタイムラインを作成してみてください。そうすれば、チームメンバーと共有でき、必要に応じて編集することができます。
• 年間を通じて実施する主要なキャンペーンを明確にし、それぞれに時間枠を割り当てる。
• 各キャンペーンを成功させるために必要なデジタルチャネルを文書化する。
• 測定とモニタリングの計画を立てる（これはKPIに合わせるべきである）。

KPIを設定する：

• 達成するための責任を負うべき数字を明確にすること。
• KPIを現実的に設定するには、まず過去のデジタルマーケティング活動を分析する必要があります。そうすることで、期待値が高くなりすぎないようにしながら、現在の成果を確実にプラスにすることを目指します。
• KPIを測定する - Google Analyticsのようなツールを使って、獲得しているコンバージョンとリードを測定する。

2.過去の仕事を分析し、失敗から学ぶ
計画を深く練る必要はない。 必要なのは、これまでの仕事を分析することだ。過去の成功と失敗を経験することで、あなたのビジネスに最適な計画を立てることができる。

どう分析するか：

• 分析したい期間を決め、その期間に合わせてGoogleアナリティクスのカレンダーを設定します。
• アナリティクスアカウントでGoogleのベンチマークレポートを試して、競合他社と進捗状況を比較してみましょう。
• 競合他社の戦略を分析することもお忘れなく。競合他社のオンライン活動の分析スプレッドシートを作成しましょう。
• 戦略の各要素の成功を、継続的な間隔でチェックする。
• 何かがうまくいっていない場合（つまり、設定したKPIを達成できていない場合）、さまざまな要素を切り分け、うまくいっていない要素を特定するようにする（例えば、コンテンツを投稿する時間や広告に使用しているキャッチフレーズなのか？）
• これまでの分析、ペルソナ、予算配分を見直し、新しいことに挑戦してみよう。
  新規事業のKPIを明確に定義しましょう。

3.相手に集中する
プランニングによって、あなたがリーチしようとしている人々から離れてしまわないように。オーディエンスが誰であるかはすでにご存知でしょうが（少なくともそうであってほしい）、KPIの設定、予算の心配、チャネルの選択に追われていると、デジタルマーケティング担当者が真っ先に忘れてしまうことがあります。
あなたはこのような過ちを犯すつもりはない。その代わりに、戦略の中心にオーディエンスを置き、彼らの感情的なニーズに応え、彼らの深い欲求を満たすのだ。どうやって？もちろん、綿密に練られたペルソナを作ることだ。

有用なペルソナを開発する

• まずは基本的なことから始め、ターゲットとなる消費者について知っているすべての人口統計学的情報（年齢、性別、居住地など）をメモする。
• そして、もう少し掘り下げて、ターゲットとなるペルソナが解決できる問題を特定する。
• 彼らの感情的な願望、目標、願望、恐れを掘り下げ、彼らを動かす可能性のあるすべての要因を記録する（意識的な願望と無意識的な願望について考える）。
• Google Analyticsアカウントの「オーディエンスレポート」を深く掘り下げることで、年齢、性別、キャリアなど、ターゲットとなるペルソナの主要な特徴を特定することができます。
• ペルソナを作成する際、彼らに影響を与える人物を特定する絶好の機会である。

4. 自分の手段を明確にする（そして予算を守る）
予算、デジタル・チャネル、チーム（または人材）である。次の期間に必要なものを決める前に、すべてのリソースを把握することが重要です。
例えば、今こそ既存のデジタル・チャンネルの監査を行い、デジタル・マーケティングの特定のセクションをアウトソーシングするかどうか、新規雇用のための予算を確保する必要があるかどうかを決定する絶好の機会である。

手段を見極める方法

あなたの予算

• デジタルマーケティング全体の予算を決める
• 過去に何がうまくいったか、過去のデータに目を向ける（例えば、特定のチャネルが低コストで質の高いリードをもたらしたか）。
• 有料プロモーション（例えばアドワーズやソーシャルメディア上の有料広告）を利用するかどうかを決める。
  有料プロモーションに使いたいデジタルチャネルごとに、予算の特定の部分を割り当てる（アナリティクスを掘り下げて、リーチとコンバージョンが最大で、クリック単価が最も低い、最も費用対効果の高いデジタルチャネルを評価するのに役立てる）。
• 有料プロモーション戦略のある要素が望む結果をもたらしていないのであれば、それを再検討し、割り当てられた予算額を最も良い結果をもたらしているチャネルに投資する。

あなたの部下

• 現在のチームを見て、何を達成できるかを評価する（ここでは現実的に考え、誰かが伸びすぎたり働きすぎたりしないようにする）。
• さらに人を雇う必要があるかどうか、またその手段があるかどうかを見極める。
• デジタル・マーケティング活動のすべてを自社で行うのか、それとも一部の要素を第三者機関に委託する必要があるのかを決定する。
• チームメンバー一人ひとりにデジタル・マーケティング活動を振り返ってもらい、今後の戦略についてアイデアを出してもらいましょう（従業員の役割に自主性があればあるほど、新しいプランに賛同してくれるはずです）。

あなたのチャンネル

• 現在のデジタル・マーケティング・チャンネルを見直し、どのチャンネルを維持し、新しいチャンネルに投資するかどうかを決める（これは、顧客のいる場所や使える時間によって異なる）。
• 各デジタルチャネルが何を達成しようとしているのかを明確にする。
• 各デジタル・チャンネルに少なくとも1つのKPIを設定しましょう。

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