LinkedIn を使用してリードを生成する

ソーシャルメディアといえば、まず頭に浮かぶのはフェイスブック？2番目？ツイッター？3番目はPinterestやInstagram？LinkedInが1番目、2番目、あるいは3番目の選択肢になることはないでしょう！しかし、そうあるべきです！控えめに言っても、Linkedinはあまり活用されていない。

ほとんどの人にとって、LinkedInは履歴書のようなもので、プロフェッショナルとつながり、仕事を見つける場所です！しかし、LinkedInは業界関連のディスカッションの場だけではないことをご存知ですか？4億1,400万人のユーザーを持つLinkedinは、正しく活用すれば、ビジネス開発のための素晴らしいチャネルになります。

LinkedInを使用してリードを生成するためのいくつかのヒントがあります。

パーソナル・ブランディング

LinkedInは、あなたのブランドをアピールするのに最適な場所です。自分のプロフィールを作成し、ビデオ、プレゼンテーション、ウェビナー、コンテンツであなたのブランドをアピールしましょう。一人称で話し、あなたのターゲット市場やあなたと同じ業界に属する人々と関わりを持ちましょう。ニッチなグループに参加し、そこで積極的に活動しましょう。ただし、あなたのプロフィールを売り込みのためのものにしたり、売り込みのためだけに聴衆と関わったりしないこと。まずは自由に価値を提供し、それから初めて見返りを期待する。また、信頼性を高めるために、クライアントにあなたについての体験談を書いてもらうよう依頼しましょう。

プロフィールを完成させる

ディスカッションに参加する前に、LinkedInのプロフィールを、Eメール、住所、入社年数など、プロフィールを完成させるために必要な本当の詳細で完成させる。専用のランディングページに行動喚起リンクを追加し、LinkedInプロフィールから来るコンバージョンを追跡できるようにする。

LinkedInの関連グループに参加する

あらゆるニッチな分野のディスカッショングループがたくさんあります。グループに参加し、あなたの専門知識を提供しましょう。積極的に参加することで、あなたのリーチを広げることができます。あなたは最大50のグループに参加することができますので、できるだけ多くのグループで活動することで、あなたのリーチを最大化します。それはあなたのビジネスにとって良いことですし、リードジェネレーションにも役立ちます。

Linkedinの広告ローテーション機能を使ってバナーブラインドネスを防ぎ、ベストパフォーマーを最適化する

LinkedInには、広告のローテーションを許可するか、アルゴリズムが1つの広告を選ぶようにするかのオプションがある。LinkedInのアルゴリズムが最適な広告を選択し、あなたにとって有利な広告をより頻繁に表示するかもしれないので、広告を均等に回転させることを許可する。

LinkedInネットワークに参加する

LinkedInネットワークは、LinkedInの便利なツールの1つですが、あまり活用されていません。LinkedInネットワークを通じて、人々は業界に関連する問題についてアドバイスを求め、あなたは業界のインサイダーとして答えることができる。あなたの業界に関連する質問に頻繁に答えることで、オピニオンリーダーとしての地位を確立しましょう。他のユーザーの質問に対して役立つ情報を提供できると思われる投稿やコンテンツがあれば、それをリードジェネレーション用に最適化し（コールトゥアクション付き）、あなたの回答にリンクさせる。

広告を使ってリードを集める

リードコレクションはLinkedIn広告のオプション機能で、広告主はLinkedIn広告キャンペーンを通じて直接リードを収集することができます。誰かが広告をクリックすると、彼らはあなたのランディングページに移動します。これは、ユーザーとあなたの両方にとって簡単です。

LinkedInダイレクト広告を試してみる

LinkedInには、新しい見込み客をあなたのランディングページに誘導するために利用できる広告プログラムがある。グーグルの有料検索広告と同じ仕組みだ。見出しを書き、コピーを追加し、リンク先を作成する。誰かが広告をクリックしたときにLinkedInに支払う金額を入札することができます。

アクティブに過ごすための日常計画を立てる

このプラットフォームを利用し、質の高いコンテンツをコンスタントに公開することで、常に先頭を走ることができる。ターゲットとするオーディエンスが興味を持ち続けるようなコンテンツを提供しよう。エディトリアルカレンダーは、LinkedInのパブリッシングスケジュールを管理するのに役立つので、エディトリアルカレンダーを維持するのは良いことだ。

私たちは、これらのヒントがあなたのビジネスのためのリードを生成するために役立つことを願っています。どう思いますか？もしこのブログが気に入ったら、あなたのソーシャル・チャンネルでシェアしてください。