Top 4 des stratégies de marketing numérique pour les startups

4 juillet 2016

Selon une étude, il existe plus de 876 millions de sites Web dans le monde. Avec autant de sites Web, comment pouvez-vous garantir que votre entreprise se démarque ? Avec un parfait le marketing numérique stratégie. Plus votre stratégie est bonne, meilleures sont vos chances d’attirer plus de clients et plus de trafic. Les stratégies de marketing numérique sont essentielles pour profiter des opportunités croissantes sur le net. Si vous êtes encore nouveau dans le monde du marketing numérique, consultez ci-dessous pour comprendre comment vous pouvez créer votre propre stratégie de marketing numérique.

1. Fixez l'objectif
Tout d’abord, définissez simplement les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos efforts de marketing numérique, mais ne les gravez pas dans le marbre. Gardez à l’esprit que votre plan n’est peut-être pas parfait dès le départ et que tous les objectifs que vous vous fixez n’apporteront pas le résultat souhaité. En fonction des résultats, vous pouvez modifier légèrement vos efforts et vos stratégies pour tenir compte de ce qui apporte les meilleurs résultats.

Créez votre calendrier de marketing numérique :

Essayez de créer votre chronologie à l'aide de Google Calendars. Vous pourrez ainsi la partager avec les membres de votre équipe et leur permettre de la modifier si nécessaire.
Mettez en évidence les campagnes clés que vous créerez et promouvoirez tout au long de l'année et attribuez un délai à chacune.
Documentez les canaux numériques nécessaires pour assurer le succès de chaque campagne.
Créez un plan de mesure et de suivi (cela doit correspondre à vos KPI).

Définissez vos KPI :

En identifiant les chiffres, vous serez tenu responsable de leur réalisation.
Soyez réaliste avec vos KPI en analysant d’abord vos efforts de marketing numérique précédents – cela vous assurera de viser une augmentation positive de vos résultats actuels, tout en vous aidant à éviter de fixer des attentes trop élevées.
Mesurez vos KPI – en utilisant des outils tels que Google Analytics pour mesurer les conversions et les prospects que vous obtenez.

2. Analysez votre travail précédent et apprenez de vos erreurs
Vous n'avez pas besoin d'approfondir la planification. Tout ce que vous avez à faire est d’analyser le travail que vous avez effectué auparavant. Passer en revue les succès et les échecs passés peut vous aider à établir le meilleur plan pour votre entreprise.

Comment analyser :

Déterminez la période que vous souhaitez analyser et configurez votre calendrier Google Analytics pour qu'il corresponde à cette période.
Essayez les rapports d'analyse comparative de Google dans votre compte Analytics pour comparer vos progrès à ceux de vos concurrents.
N'oubliez pas d'analyser également la stratégie de vos concurrents : créez une feuille de calcul d'analyse de leurs activités en ligne.
Vérifiez le succès des différents éléments de votre stratégie à intervalles continus.
Si quelque chose ne fonctionne pas (c'est-à-dire que vous n'atteignez pas les KPI que vous avez définis), isolez les différents éléments et essayez d'identifier l'élément qui ne fonctionne pas (par exemple, est-ce l'heure à laquelle vous publiez du contenu ou les slogans que vous utilisez). que vous utilisez pour vos annonces ?).
Revisitez votre analyse précédente, vos personnages et votre allocation budgétaire et essayez quelque chose de nouveau.
Créez un KPI clairement défini pour votre nouvelle entreprise.

3. Concentrez-vous sur votre interlocuteur
Ne laissez pas la planification nuire aux personnes que vous essayez d'atteindre. Vous savez déjà qui est votre public (du moins nous l'espérons), mais c'est parfois la première chose qu'un spécialiste du marketing numérique peut oublier au milieu de la configuration des KPI, des soucis budgétaires et de la sélection des canaux.
Vous n'allez pas commettre cette erreur – pas cette fois. Au lieu de cela, vous allez placer votre audience au cœur de votre stratégie, répondre à ses besoins émotionnels et satisfaire ses désirs les plus profonds. Comment? Par la création de personas bien étoffés et bien pensés, bien sûr.

Développer des personnalités utiles :

Commencez par les bases et notez toutes les informations démographiques que vous connaissez sur votre consommateur cible, comme l'âge, le sexe et l'emplacement.
Ensuite, creusez un peu plus et identifiez les problèmes que vous pouvez aider votre personnage cible à résoudre.
Plongez dans leurs désirs émotionnels, leurs objectifs, leurs aspirations et leurs peurs et documentez tous les facteurs qui pourraient les motiver (pensez à leurs désirs conscients et inconscients).
Vous pouvez approfondir les rapports d'audience de votre compte Google Analytics pour identifier les caractéristiques clés de votre personnalité cible comme l'âge, le sexe, la carrière, etc.
Lors de la création de vos personas, c’est le moment idéal pour identifier les personnes qui auront une influence sur eux : ce seront les influenceurs que votre stratégie devra cibler.

4. Identifiez vos moyens (et respectez votre budget)
Trois choses sont importantes pour identifier vos moyens : ce sont votre budget, vos canaux digitaux et votre équipe (ou personnes). Il est important de faire le point sur toutes vos ressources avant de décider de ce dont vous pourriez avoir besoin pour la prochaine période.
Par exemple, c'est le moment idéal pour créer un audit de vos canaux numériques existants et décider si vous allez externaliser des sections spécifiques de votre marketing numérique et si vous devez réserver un budget pour une ou deux nouvelles recrues.

Comment identifier vos moyens :

Ton budget:

Définissez votre budget global de marketing numérique.
Examinez les données historiques de ce qui a fonctionné auparavant (par exemple, des canaux spécifiques vous ont-ils apporté des prospects de qualité à faible coût ?)
Décidez si vous utiliserez la promotion payante (par exemple AdWords ou les publicités payantes sur les réseaux sociaux).
Allouez une partie spécifique du budget à chaque canal numérique que vous souhaitez utiliser pour la promotion payante (explorez dans vos analyses pour vous aider à évaluer les canaux numériques les plus rentables avec la plus grande portée et les plus grandes conversions et le coût par clic le plus bas).
Si un certain élément de votre stratégie de promotion payante ne vous apporte pas les résultats souhaités, revisitez-le et investissez le budget alloué dans le canal qui vous apporte les meilleurs résultats.

Votre peuple:

Examinez votre équipe actuelle et évaluez ce que vous êtes capable de réaliser (soyez réaliste ici et assurez-vous que personne ne sera trop sollicité ou surmené).
Déterminez si vous devez embaucher davantage de personnes et si vous en avez les moyens.
Décidez si toutes vos activités de marketing numérique se dérouleront en interne ou si vous devrez sous-traiter certains éléments à une agence tierce.
Demandez à chacun des membres de votre équipe de revoir son activité de marketing numérique et de réfléchir à quelques idées pour sa future stratégie (plus votre employé aura d'autonomie dans son rôle, plus il sera d'accord avec votre nouveau plan).

Vos chaînes :

Passez en revue vos canaux de marketing numérique actuels et décidez quels canaux conserver et si vous souhaitez investir dans de nouveaux (cela dépend de l'endroit où se trouvent vos clients et du temps dont vous disposez).
Exprimez clairement ce que chaque canal numérique tente d’accomplir.
Assurez-vous d'avoir au moins un KPI attaché à chacun de vos canaux numériques.

Carmatec fournit des solutions à tous les besoins marketing depuis 13 ans. Notre technologie et nos services complets aident les spécialistes du marketing à maîtriser le marketing numérique. Pour en savoir plus sur nos services, contactez-nous maintenant.