Top 4 digitale Marketingstrategien für Startups

Laut einer Studie gibt es weltweit über 876 Millionen Websites. Wie können Sie bei so vielen Websites sicherstellen, dass sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt? Mit einem perfekten digitales Marketing Strategie. Je besser Ihre Strategie ist, desto größer sind Ihre Chancen, mehr Kunden und mehr Traffic zu gewinnen. Digitale Marketingstrategien sind unerlässlich, um die wachsenden Möglichkeiten im Internet zu nutzen. Wenn Sie noch neu in der Welt des digitalen Marketings sind, lesen Sie weiter unten, um zu erfahren, wie Sie Ihre eigene digitale Marketingstrategie erstellen können.

1. Legen Sie das Ziel fest
Legen Sie als Erstes einfach die Ziele fest, die Sie mit Ihren digitalen Marketingbemühungen erreichen möchten, aber legen Sie sie nicht in Stein. Bedenken Sie, dass Ihr Plan möglicherweise nicht von Anfang an perfekt ist und nicht alle von Ihnen gesetzten Ziele zum gewünschten Ergebnis führen. Basierend auf den Ergebnissen können Sie Ihre Bemühungen und Strategien leicht anpassen, um das zu berücksichtigen, was die besten Ergebnisse bringt.

Erstellen Sie Ihren digitalen Marketingkalender:

• Versuchen Sie, Ihre Zeitleiste mit Google Kalendern zu erstellen – so können Sie sie mit Ihren Teammitgliedern teilen und ihnen ermöglichen, sie bei Bedarf zu bearbeiten.
• Heben Sie die wichtigsten Kampagnen hervor, die Sie im Laufe des Jahres erstellen und bewerben werden, und legen Sie für jede einen Zeitrahmen fest.
• Dokumentieren Sie die digitalen Kanäle, die für den Erfolg jeder Kampagne erforderlich sind.
• Erstellen Sie einen Mess- und Überwachungsplan (dieser sollte zu Ihren KPIs passen).

Legen Sie Ihre KPIs fest:

• Durch die Ermittlung der Zahlen werden Sie für deren Erreichung verantwortlich gemacht.
• Gehen Sie Ihre KPIs realistisch an, indem Sie zunächst Ihre bisherigen digitalen Marketingbemühungen analysieren. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie eine positive Steigerung Ihrer aktuellen Ergebnisse anstreben, und helfen Ihnen gleichzeitig, zu hohe Erwartungen zu vermeiden.
• Messen Sie Ihre KPIs – indem Sie Tools wie Google Analytics verwenden, um die Conversions und Leads zu messen, die Sie erhalten.

2. Analysieren Sie Ihre bisherige Arbeit und lernen Sie aus Ihren Fehlern
Sie müssen nicht tief in die Planung einsteigen. Sie müssen lediglich Ihre bisher geleistete Arbeit analysieren. Wenn Sie die Erfolge und Misserfolge der Vergangenheit durchgehen, können Sie den besten Plan für Ihr Unternehmen aufstellen.

So analysieren Sie:

• Bestimmen Sie den Zeitraum, den Sie analysieren möchten, und stellen Sie Ihren Google Analytics-Kalender so ein, dass er diesem Zeitraum entspricht.
• Probieren Sie die Benchmarking-Berichte von Google in Ihrem Analytics-Konto aus, um Ihre Fortschritte mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.
• Vergessen Sie nicht, auch die Strategie Ihrer Konkurrenten zu analysieren – erstellen Sie eine Analysetabelle ihrer Online-Aktivitäten.
• Überprüfen Sie in regelmäßigen Abständen den Erfolg der einzelnen Elemente Ihrer Strategie.
• Wenn etwas nicht funktioniert (z. B. Sie erreichen nicht die von Ihnen festgelegten KPIs), isolieren Sie die verschiedenen Elemente und versuchen Sie, das Element zu identifizieren, das nicht funktioniert (z. B. ist es die Zeit, zu der Sie Inhalte veröffentlichen, oder die von Ihnen gewünschten Slogans). die Sie für Ihre Anzeigen verwenden?).
• Überdenken Sie Ihre vorherige Analyse, Personas und Budgetzuweisung und probieren Sie etwas Neues aus.
  Erstellen Sie einen klar definierten KPI für Ihr neues Unternehmen.

3. Konzentrieren Sie sich darauf, mit wem Sie es zu tun haben
Lassen Sie nicht zu, dass die Planung die Menschen beeinträchtigt, die Sie erreichen möchten. Sie wissen bereits, wer Ihre Zielgruppe ist (zumindest hoffen wir, dass Sie das wissen), aber manchmal sind sie das Erste, was ein digitaler Vermarkter inmitten der KPI-Einstellung, der Budgetproblematik und der Kanalauswahl vergessen kann.
Diesen Fehler werden Sie nicht machen – nicht dieses Mal. Stattdessen stellen Sie Ihr Publikum in den Mittelpunkt Ihrer Strategie, gehen auf seine emotionalen Bedürfnisse ein und befriedigen seine tiefsten Wünsche. Wie? Natürlich durch die Schaffung gut ausgearbeiteter und durchdachter Personas.

Entwickeln Sie nützliche Personas:

• Beginnen Sie mit den Grundlagen und notieren Sie alle demografischen Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe kennen – wie Alter, Geschlecht und Standort.
• Gehen Sie dann etwas tiefer und identifizieren Sie die Probleme, bei deren Lösung Sie Ihrer Zielperson helfen können.
• Erforschen Sie ihre emotionalen Wünsche, Ziele, Bestrebungen und Ängste und dokumentieren Sie alle Faktoren, die sie auslösen könnten (denken Sie an ihre bewussten und unbewussten Wünsche).
• Sie können tief in die Zielgruppenberichte Ihres Google Analytics-Kontos eintauchen, um Schlüsselmerkmale Ihrer Zielperson wie Alter, Geschlecht, Karriere usw. zu identifizieren.
• Wenn Sie Ihre Personas erstellen, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um die Personen zu identifizieren, die für sie von Einfluss sein werden – diese sind die Influencer, auf die Ihre Strategie abzielen sollte.

4. Identifizieren Sie Ihre Mittel (und halten Sie sich an Ihr Budget)
Um Ihre Mittel zu ermitteln, sind drei Dinge wichtig: Ihr Budget, Ihre digitalen Kanäle und Ihr Team (oder Ihre Mitarbeiter). Es ist wichtig, eine Bestandsaufnahme aller Ihrer Ressourcen vorzunehmen, bevor Sie entscheiden, was Sie für den nächsten Zeitraum sonst noch benötigen.
Jetzt ist beispielsweise der perfekte Zeitpunkt, um ein Audit Ihrer bestehenden digitalen Kanäle zu erstellen und zu entscheiden, ob Sie bestimmte Bereiche Ihres digitalen Marketings auslagern möchten und ob Sie ein Budget für ein oder zwei neue Mitarbeiter bereitstellen müssen.

So identifizieren Sie Ihre Mittel:

Dein Büdget:

• Definieren Sie Ihr Gesamtbudget für digitales Marketing.
• Sehen Sie sich die Verlaufsdaten dessen an, was zuvor funktioniert hat (haben Ihnen beispielsweise bestimmte Kanäle qualitativ hochwertige Leads zu geringen Kosten gebracht?)
• Entscheiden Sie, ob Sie bezahlte Werbung nutzen möchten (z. B. AdWords oder bezahlte Anzeigen in sozialen Medien).
  Weisen Sie jedem digitalen Kanal, den Sie für bezahlte Werbung nutzen möchten, einen bestimmten Teil des Budgets zu (vertiefen Sie sich in Ihre Analysen, um die kostengünstigsten digitalen Kanäle mit der größten Reichweite und den größten Konversionen sowie den niedrigsten Kosten pro Klick zu ermitteln).
• Wenn ein bestimmtes Element Ihrer bezahlten Werbestrategie nicht die gewünschten Ergebnisse bringt, prüfen Sie es noch einmal und investieren Sie den zugewiesenen Budgetbetrag in den Kanal, der Ihnen die besten Ergebnisse bringt.

Deine Leute:

• Schauen Sie sich Ihr aktuelles Team an und beurteilen Sie, was Sie erreichen können (seien Sie dabei realistisch und stellen Sie sicher, dass niemand überfordert oder überlastet wird).
• Stellen Sie fest, ob Sie mehr Leute einstellen müssen und ob Sie über die Mittel dazu verfügen.
• Entscheiden Sie, ob alle Ihre digitalen Marketingaktivitäten intern stattfinden oder ob Sie einige Elemente an eine Drittagentur auslagern müssen.
• Bitten Sie jedes Ihrer Teammitglieder, seine digitalen Marketingaktivitäten zu überprüfen und ein paar Ideen für seine zukünftige Strategie zu entwickeln (je mehr Autonomie Ihr Mitarbeiter in seiner Rolle hat, desto mehr wird er mit Ihrem neuen Plan einverstanden sein).

Deine Kanäle:

• Überprüfen Sie Ihre aktuellen digitalen Marketingkanäle und entscheiden Sie, welche Kanäle Sie beibehalten möchten und ob Sie in neue investieren möchten (dies hängt davon ab, wo sich Ihre Kunden befinden und wie viel Zeit Sie zur Verfügung haben).
• Formulieren Sie klar und deutlich, was jeder digitale Kanal erreichen möchte.
• Stellen Sie sicher, dass jedem Ihrer digitalen Kanäle mindestens ein KPI zugeordnet ist.

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